IMG Page Coachez vos vendeurs avec succès

Durée : 1 à 2 journées, de 9h à 16h, selon vos besoins

Buts de la formation:

a) Inculquer des valeurs de réussite à vos vendeurs

b) Bâtir une équipe de vente performante

c) Augmenter vos ventes


Contenu de la formation:

Voici les grandes lignes du programme proposé. Le programme est totalement adapté à votre domaine d’activité et est bâti avec votre collaboration.

  • Quels sont les quatre piliers d’un coaching de qualité?
  • Quelles sont les attitudes personnelles des meilleurs directeurs des ventes?
  • Quelles valeurs devriez-vous rechercher et inculquer chez vos vendeurs?
  • Comment gérer les performances de vos vendeurs?
  • Qu’est-ce qui motivent vos vendeurs et surtout comment peut-on les amener à se surpasser?
  • Quand, comment, à quelle fréquence faire des réunions de vente?
  • Quand, comment, à quelle fréquence faire organiser des concours de vente?
  • Comment agir avec le « leader négatif » de l’équipe (règle du 1 sur 10)
  • Comment réprimander avec doigté?
  • Comment gérer les situations conflictuelles?
  • Comment la confiance en soi du personnel influence-t-elle les résultats de votre équipe?

Mises en situation et participation interactive des participants.

Thèmes

  • Coaching et leadership
  • Gestion de l’humain et des relations humaines
  • Mobilisation d’équipe

Besoins Techniques

Groupe maximum de 20 personnes
Disposition de la salle en U
Tableau à feuilles mobiles

Fourni par Guy

Document de formation pour chaque participant
Crayons
Attestations

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