Questions de coach?

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Dans mon entourage, autant personnel que d’affaires, beaucoup de gens ont recours à des coachs de vie ou d’affaires. C’est peut-être une mode, mais on dirait que ça fait « in » de se faire coacher par quelqu’un ces temps-ci.

Comme je considère qu’on ne peut réussir seul et que je crois profondément que le fait de s’entourer de gens compétents peut être un formidable levier vers notre réussite,  je me permets donc, dans mon texte du mois, d’agir comme si j’étais votre coach virtuel.

Alors, comme font tous les coachs, je vais vous poser certaines questions auxquelles je répondrai (vous n’êtes pas avec moi pour le faire). À vous de voir si mes réponses peuvent répondre à vos questions.

Tout d’abord, selon moi, les règles du succès et du bonheur sont quand même assez simples.

Faites ce qu’il faut faire, quand il faut le faire et aussi souvent qu’il le faut et vous finirez par atteindre les rêves que vous voulez atteindre.

Simple, n’est-ce pas?

Alors, voici mes questions?

Vous doutez? Continuez de faire ce que vous avez à faire et vos doutes disparaîtront.

Vous avez peur? Continuez de faire ce qui vous fait peur et vous finirez par ne plus avoir peur.

Vous trouvez que vous n’êtes pas chanceux? Posez les mêmes actions que les « chanceux » posent et vous le deviendrez.

Vous êtes découragé? Vous pensez trop! Passez à l’action, vous n’aurez pas le temps d’être découragé.

Vous avez peur de ce que les autres pensent de vous? Arrêtez de penser à ça. Les autres sont beaucoup plus occupés à penser à ce que vous pensez d’eux que l’inverse.

Vous n’êtes pas aussi prospère que vous le souhaiteriez? Avez-vous des rêves et les avez-vous déjà écrits? Si oui, continuez à travailler, ils se réaliseront tôt ou tard.

Vous ne pouvez être bon dans tout? Trouvez un spécialiste pour vous aider dans chacun des aspects dans lequel vous êtes moins bon.

Etc. Etc. Etc. 

Vous voyez, ce n’est pas si compliqué que ça. Ajoutez à ces réponses des valeurs humaines et de l’éthique et vous obtiendrez un cocktail parfait pour un succès assuré.

J’aurais encore plusieurs autres questions à poser et réponses à vous proposer, mais il faut que je m’en garde pour un prochain blogue 😉

Une chose est certaine, vous tenez votre sort entre vos mains.

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PepTalk SLR: La loi des nombres

Guy Bourgeois explique que même si vous êtes un vendeur de calibre « moyen », si vous faites fonctionner la loi des nombres, vous atteindrez un plus grand succès qu’un vendeur « élite » qui n’utilise pas la loi des nombres.

Vous découvrirez sûrement que, comme dans bien des domaines, les chiffres ne mentent jamais.

PepTalk SLR : Être une bonne personne

Dans ce PepTalk SLR, je vous invite à être et à côtoyer de « bonnes personnes ».

Récemment, j’ai eu l’honneur d’entendre Bob Hartley, coach des Flames de Calgary et conférencier chez Formax, s’exprimer devant 800 employés et gestionnaires d’ Énergie Cardio.

Lors de sa conférence, un des points qui nous a tous interpellés, c’est lorsqu’il a dit: « Je dis toujours à mon directeur-gérant, trouve-moi de bonnes personnes et je vais en faire de très bons joueurs de hockey. »

Cette phrase venait valider ce que j’enseigne depuis toujours dans mon cours « Le coaching d’une équipe ».

Tous les gestionnaires d’envergure s’entendent pour dire que les valeurs humaines d’une personne, c’est ce qu’il y a de plus important.

La raison est bien simple: « Il est plus facile de faire acquérir des compétences à quelqu’un qui en possède peu, que de faire changer l’attitude de quelqu’un qui en a une mauvaise. »

Alors peu importe votre situation, que vous cherchiez à vous faire embaucher ou que vous soyez celui qui embauche, dites-vous qu’au delà de toutes les méthodes inimaginables qui existent pour réussir, il y a celle d’être une bonne personne authentique avec des valeurs humaines positives, une attitude mentale positive et une saine hygiène de vie.

Adoptez ces valeurs humaines pour vous-même et regardez les choses s’améliorer autour de vous à vitesse grand V.

 

 

Le succès et le désir sexuel!

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Je suis certain que mon titre a attiré votre attention et je vous imagine déjà en train de vous dire: « Mais quel est le rapport entre le succès et le sexe »?

Pour les plus « marketing » d’entre vous, vous pensez que c’est uniquement un titre accrocheur comme le font les magazines à potins. Eh bien, croyez-le ou non, il y a vraiment un lien entre le succès et le sexe.

Il y a de ça près de quarante ans, j’ai lu Réfléchissez et devenez riche de Napoléon Hill. Un best-seller des années soixante-dix qui était la bible des gens qui aspiraient à la réussite en affaires. Ces enseignements ont tellement fait école que le livre se vend encore en librairie de nos jours.

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PepTalk SLR : Le prix à payer

Beaucoup de gens croient que la vie est injuste. Selon les partisans de cette théorie, elle donne à certains, elle prive à d’autres. À mon humble avis, je crois que la vérité est toute autre. La vie est très juste parce qu’elle produit des résultats pour lesquels vous avez semé une graine.

Donc, peu importe ce que vous faites ou que vous ne faites pas, vous êtes, en ce moment même, en tain de payer un prix pour un résultat que vous obtiendrez dans votre vie un peu plus tard.

Il faut donc semer de bonnes graines si vous voulez recevoir des résultats qui vous rendront heureux.

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Ce que font les meilleurs vendeurs

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Il n’y a pas de secret. Les meilleurs vendeurs ne sont pas les meilleurs pour rien. Ce n’est pas uniquement une question de talent ou dû au fait qu’ils sont des vendeurs-nés. C’est aussi parce qu’ils osent se mesurer, s’autoévaluer et se comparer.

La grande majorité des vendeurs sont bons, mais lorsque je leur demande: Quelle est ta moyenne de facturation? Ou encore, quel est ton taux de fermeture de vente? Ils bloquent et me répondent des « à peu près… ». La raison est simple: ils ne se mesurent pas.

Imaginez un athlète olympique qui ne se chronométrerait pas? Il ne pourrait jamais savoir à quel niveau il se situe et, ce faisant, ne serait jamais motivé à s’améliorer.

C’est exactement ce qui se passe avec les vendeurs « moyens ». Ils vendent en pensant qu’ils sont bons et qu’ils savent tout. Par contre, s’ils ne vendent pas assez, c’est parce que le concurrent coupe les prix.

Les vrais de vrais vendeurs performants calculent leur taux de closing. Ils savent combien de clients ils doivent rencontrer pour que l’un d’eux achète. Ils savent quelle est leur moyenne de vente par facture et veulent l’augmenter. Ils connaissent leur marge bénéficiaire par vente. Ils le savent parce qu’ils comptabilisent tout. Ils comptabilisent parce qu’ils n’ont pas peur de se regarder dans le miroir et de se comparer. Parce qu’ils n’ont pas peur de s’autoévaluer et se comparer, ils sont motivés à devenir meilleurs et ils le deviennent.

Pendant que les vendeurs performants travaillent et s’autoévaluent, les autres jasent de leur soirée de la veille en passant le temps et en attendant qu’un client les appelle pour, rêvent-ils, faire la grosse vente de l’année.

Jack Nicklaus a dit un jour: « Plus je travaille fort, plus je deviens chanceux ».

Vous savez quoi faire pour réussir? Travaillez fort!

 

 

 

 

 

PepTalk sur le route: Changez votre entourage

Vous voulez changer votre vie pour le mieux? Peut-être que le début de ce changement consiste à changer avec qui vous vous tenez. Vous en doutez? Faites le test pour un mois.

Vous n’êtes pas anormal et les gens avec qui vous vous tenez sont sûrement de bonnes personnes, mais l’être humain est un « être de pattern ». Il a tendance à reproduire les mêmes comportements, refaire les mêmes choses et penser aux mêmes affaires, jour après jour, mois après mois, année après année. Ça le sécurise, oui, mais ça le garde aussi à la même place.

Pourtant, tous les êtres humains rêvent de plus, mais ils hésitent à croire que le premier pas consiste souvent à changer un peu notre entourage.

Je me rappelle, il a quelques années, mon voisin d’en face s’est acheté une motomarine. Gentiment, il m’a dit: « Veux-tu essayer ça? Wow! Il n’en fallait pas plus pour que je tombe en amour avec tout ce qui tourne autour des sports nautiques.

Ce simple essai de cinq minutes a changé le cours de ma vie (côté loisir en tout cas) et m’a fait prendre plusieurs décisions que je n’aurais pas prises sans cet essai. J’ai rencontré de nouvelles personnes et j’ai réalisé des rêves auxquels je n’aurais jamais rêvés avant.

Même chose pour mon cheminement en affaires. Je me suis tenu avec des gens qui avaient plus de succès et de notoriété que moi et ça a changé mes « patterns » d’action et m’a ouvert l’esprit.

Vous rêvez d’être en affaires? Y a t-il des gens en affaires dans votre entourage? Sinon, trouvez-en.

Vous rêvez de voyager? Y a t-il des gens qui voyagent beaucoup dans votre entourage?

Vous voulez devenir multimillionnaire? Y en a-t-il dans votre entourage?

Ce conseil peut sembler très anodin, mais vous n’avez pas idée comment il est puissant.

Vous voulez réussir plus, tenez-vous avec des gens qui réussissent plus!

PepTalk SLR Prendre des risques

Vous êtes insatisfait de votre vie en général ou des résultats que vous avez atteints à date dans votre vie? C’est probablement que vous n’avez pas pris assez de risque.

Même si ça fait peur, la seule façon de changer notre existence, c’est de changer quelque chose dans notre vie. Mais qui dit changement, dit prendre le risque que ça ne marche pas. Et puis après! Comme le dit le célèbre dicton: Qui risque rien n’a rien!

Au delà de la peur de prendre des risques, on oublie souvent les bienfaits d’en prendre. Découvrir de nouvelles facettes de notre vie, sortir de notre routine, apprendre quelque chose de nouveau, rencontrer de nouvelles personnes et relever de nouveaux défis.

Mais le plus grand bienfait à prendre des risques, c’est la FIERTÉ. La fierté d’avoir accompli quelque chose qui nous a sorti de notre zone de confort.

Ça, ça n’a pas de prix.

 

 

Cinq conseils pour travailleur autonome

danger

Vous voulez embrasser la carrière de travailleur autonome ou vous l’êtes déjà? Voici quelques conseils qui valent de l’Or.

1- Choisissez un domaine où vos talents seront mis à profit.

Nombreux sont les TA qui ont choisi un domaine d’activité parce que c’est « payant ». Je vous mets en garde contre cette tentation toute naturelle. Tant mieux si c’est payant, mais assurez-vous d’abord d’évoluer dans un domaine qui vous passionne et avec lequel vous avez des affinités.

Vous passerez tellement d’heures à bâtir votre entreprise qu’il est primordial d’aimer ce que vous faites, sinon vous allez vous décourager.

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