Saisissez l’occasion!

voiture d’occasion jaune

Occasion ! Ce mot est omniprésent dans notre quotidien. J’ai eu une occasion ! J’ai sauté sur l’occasion. Je me suis acheté une voiture d’occasion ! J’y vais, à l’occasion ! Je profite de l’occasion pour … !

Si vous êtes en affaires, vous savez plus que quiconque qu’une « occasion », qui à première vue semble anodine, peut, si on la scrute de plus près, cacher un potentiel incommensurable. Notre rôle, en tant qu’entrepreneur (je suis aussi un entrepreneur), est de développer ce potentiel.

C’est comme l’ingénieur de 3M à qui on avait confié le mandat d’inventer une colle très solide. Après de multiples essais, il se retrouvait toujours avec une colle qui ne tenait pas, mais qui avait le pouvoir de se recoller à plusieurs reprises. Cela a donné le Post-It. Vous connaissez?

En ce qui me concerne, je crois que le rôle premier d’un entrepreneur est de surveiller les « OCCASIONS ». C’est ce que j’ai fait toute ma vie avec, je dois avouer, un certain succès, mais surtout en retirant toujours une immense satisfaction.

Voici quelques conseils pour être un chercheur d’occasions :

  • Observer

Le chercheur d’occasions doit avoir des yeux et des oreilles partout. Sans rien rechercher de particulier, il doit avoir le « radar » ouvert et être sensible à la moindre occasion. Lire, écouter, poser des questions, communiquer, développer un réseau de contacts dans toutes les sphères d’activités humaines, sont ses outils d’observation favoris.

  •  Surveiller

L’observation générale amène souvent des pistes intéressantes, mais dans bien des cas, il est trop tôt pour se faire une idée précise du potentiel futur. Le chercheur d’occasions doit donc suivre les pistes fraîches et qui représentent un bon potentiel. Il se peut qu’il en suive plusieurs en même temps et qu’il attende le bon moment pour agir. Dans certains cas, les pistes vont se révéler fausses et le chercheur d’occasions devra rebrousser chemin et revenir à son point de départ, mais dans de rares cas, les pistes vont l’amener à d’autres qui vont l’amener à d’autres et il se retrouvera devant un troupeau d’opportunités. Il est maintenant prêt à faire son choix de cibles.

  •  Engager

Avant de faire feu (passer à l’action), le chercheur d’occasions doit s’engager un peu. Il doit s’informer, poser des questions, examiner la qualité du produit, vérifier la rentabilité, car à moins que ça ne soit que par loisir, que vaut une occasion si elle n’est pas rentable ou pire, si elle est déficitaire. Il doit donc engager des démarches préliminaires, faire des études de marché, faire des tests, mais surtout se fier à son flair, son pif. Si cet engagement de départ est satisfaisant, il pourra aller plus loin.

  •  Réfléchir

Dernière étape avant de faire feu. Le chercheur d’occasions doit réfléchir un peu. Avant d’appuyer sur la gâchette, il doit se demander : « Est-ce vraiment ce que je veux faire ? » Une bonne opportunité d’affaires n’est pas nécessairement une bonne opportunité pour notre vie personnelle ou notre santé. « Suis-je prêt à mettre les efforts nécessaires pour mener à bien le projet jusqu’à son développement maximal ? » « Est-ce que cette occasion reflète vraiment mes valeurs personnelles ? » À quoi bon se lancer, si je ne suis pas heureux ?  Comme me disait un jour M. Jean Bédard, président de Sportscene (Cage aux sports) : « Avant de me lancer dans un projet, je me pose toujours deux questions : Est-ce que je suis prêt à faire tout ce qu’il faut pour que ça marche ? Et si ça ne marche pas, est-ce que je peux vivre avec les conséquences ? Si je réponds oui aux deux questions, je me lance ». Pas besoin de vous dire que j’appuie cette réflexion à 100%.

  •  Passer à l’action

Bon, assez réfléchi ! Vous avez décidé que c’est NON, parfait, on oublie ça et on passe à un autre dossier. Ne vous en faites pas, il y aura toujours d’autres occasions qui se présenteront. Par contre, si vous avez décidé que c’est OUI, alors foncez. Ouvrez les moteurs et ne regardez pas en arrière. Seulement en avant, c’est là que ça se passe.

Bon succès !

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