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Ce que font les meilleurs vendeurs

Il n’y a pas de secret. Les meilleurs vendeurs ne sont pas les meilleurs pour rien. Ce n’est pas uniquement une question de talent ou dû au fait qu’ils sont des vendeurs-nés. C’est aussi parce qu’ils osent se mesurer, s’autoévaluer et se comparer.

La grande majorité des vendeurs sont bons, mais lorsque je leur demande: Quelle est ta moyenne de facturation? Ou encore, quel est ton taux de fermeture de vente? Ils bloquent et me répondent des « à peu près… ». La raison est simple: ils ne se mesurent pas.

Imaginez un athlète olympique qui ne se chronométrerait pas? Il ne pourrait jamais savoir à quel niveau il se situe et, ce faisant, ne serait jamais motivé à s’améliorer.

Le PepTalk : Prendre des risques

Vous êtes insatisfait de votre vie en général ou des résultats que vous avez atteints à date dans votre vie? C’est probablement que vous n’avez pas pris assez de risque. Même si ça fait peur,… 

Le PepTalk : L’argent est dans les idées!

Dans ce PepTalk, Guy Bourgeois vous explique comment faire pour à avoir des idées payantes.

« L’argent est dans les idées! » Guy Bourgeois

Beaucoup de grandes réussites et/ou fortunes ont eu, comme élément déclencheur, « une excellente idée ».

Une seule bonne idée peut changer le cours de votre entreprise et même de votre vie. Mais au-delà d’avoir une excellente idée de départ, même si votre entreprise fait ou offre des produits et services similaires à ce qui existe déjà sur le marché, vous devrez quand même utiliser votre créativité au maximum pour vous démarquer de vos concurrents et pour trouver des solutions aux obstacles que vous rencontrerez.

Votre capacité à trouver des idées de génie sera un atout indéniable.

Le PepTalk : Objectif janvier

Dans cette courte vidéo, Guy Bourgeois vous lance le défi de maintenir vos objectifs pour les reste de l’année. Les avez-vous déjà abandonnés?

Une année sous le signe de la croissance!

Oyé, Oyé! Moi, Guy Bourgeois, je décrète officiellement que 2015 sera une année sous le signe d’une nouvelle croissance des affaires.

Ce n’est ni une prétention ni une illumination de ma part, mais juste un constat que je me permets de faire suite à mes nombreuses conversations avec vous. Ça n’a rien de scientifique, mais voici ce qui en ressort.

C’est impossible! (tant que personne ne réussit)

Nombreuses aujourd’hui sont les histoires comme quoi quelqu’un a réussi l’impossible. Pourtant, plusieurs d’entre nous s’empêchons encore de nous lancer à la poursuite de nos rêves, hésitant face à l’échec, effrayés par le niveau de… 

Il était une fois …un entrepreneur!

Toutes les histoires débutent pas : Il était une fois … , et se termine par : C’était quelqu’un de bien ! Entre ces deux extrémités, le début et la fin de l’histoire, il y a tout… 

Le « cold call », en 7 étapes

Si vous êtes représentant dans le B2B et que vous devez faire du développement d’affaires, vous pensez peut-être comme plusieurs, que le « cold call » est devenu une pratique du passé. En tout cas, c’est ce…