Une formation pour tous les directeurs des ventes

Durée : 1 à 2 journées, de 9h à 16h, selon vos besoins

Buts de la formation Coachez vos vendeurs avec succès :

a) Inculquer des valeurs de réussite à vos vendeurs

b) Bâtir une équipe de vente performante

c) Augmenter vos ventes

Contenu de la formation Coachez vos vendeurs avec succès :

Voici les grandes lignes du programme proposé. Le programme est totalement adapté à votre domaine d’activité et est bâti avec votre collaboration.

• Quels sont les quatre piliers d’un coaching de qualité?
• Quelles sont les attitudes personnelles des meilleurs directeurs des ventes?
• Quelles valeurs devriez-vous rechercher et inculquer chez vos vendeurs?
• Comment gérer les performances de vos vendeurs?
• Qu’est-ce qui motivent vos vendeurs et surtout comment peut-on les amener à se surpasser?
• Quand, comment, à quelle fréquence faire des réunions de vente?
• Quand, comment, à quelle fréquence faire organiser des concours de vente?
• Comment agir avec le « leader négatif » de l’équipe (règle du 1 sur 10)
• Comment réprimander avec doigté?
• Comment gérer les situations conflictuelles?
• Comment la confiance en soi du personnel influence-t-elle les résultats de votre équipe?

Mises en situation et participation interactive des participants.