Formation Coachez vos vendeurs avec succès
Durée : 1 à 2 journées, de 9h à 16h, selon vos besoins
Buts de la formation Coachez vos vendeurs avec succès :
a) Inculquer des valeurs de réussite à vos vendeurs
b) Bâtir une équipe de vente performante
c) Augmenter vos ventes
Contenu de la formation Coachez vos vendeurs avec succès :
Voici les grandes lignes du programme proposé. Le programme est totalement adapté à votre domaine d’activité et est bâti avec votre collaboration.
- Quels sont les quatre piliers d’un coaching de qualité?
- Quelles sont les attitudes personnelles des meilleurs directeurs des ventes?
- Quelles valeurs devriez-vous rechercher et inculquer chez vos vendeurs?
- Comment gérer les performances de vos vendeurs?
- Qu’est-ce qui motivent vos vendeurs et surtout comment peut-on les amener à se surpasser?
- Quand, comment, à quelle fréquence faire des réunions de vente?
- Quand, comment, à quelle fréquence faire organiser des concours de vente?
- Comment agir avec le “leader négatif” de l’équipe (règle du 1 sur 10)
- Comment réprimander avec doigté?
- Comment gérer les situations conflictuelles?
- Comment la confiance en soi du personnel influence-t-elle les résultats de votre équipe?
Mises en situation et participation interactive des participants.
Thèmes
- Coaching et leadership
- Gestion de l’humain et des relations humaines
- Mobilisation d’équipe
Besoins Techniques
Groupe maximum de 20 personnes
Disposition de la salle en U
Tableau à feuilles mobiles
Fourni par Guy
Document de formation pour chaque participant
Crayons
Attestations