Dans ce PepTalk, Guy Bourgeois, conférencier, formateur et motivateur, parle d’un phénomène de plus en plus courant : ne pas honorer ses engagements. Que ce soit en affaires ou dans la vie personnelle, « ghoster » est devenu une habitude… mais à quel prix? Guy nous rappelle pourquoi tenir parole et être fiable est plus que jamais essentiel à la confiance et à la crédibilité.
Le PepTalk : Êtes-vous motivé par l’argent ?
Dans ce nouveau PepTalk, je veux vous parler d’argent et de motivation.
Est-ce que l’argent est un moteur de motivation ?
Est-ce que c’est ça qui nous donne envie de se lever le matin ?
On en parlait récemment avec un groupe de dirigeants et cadres d’une entreprise québécoise très connue que j’ai formés. La discussion est venue à un moment donné sur ce qui nous motive à nous lever le matin, à nous dépasser. À un moment donné, un jeune cadre de 19 ans, très sympathique d’ailleurs, dit « Moi, ce qui me motive, c’est de faire de l’argent. Je fais ça, mais il faut que ce soit payant. Sinon, je vais faire autre chose. Je veux faire de l’argent et je veux devenir riche. »
Le PepTalk : Est-ce que vous livrez ?
Dans mon PepTalk de ce mois-ci, je vous partage une anecdote vécue récemment avec une cliente et en profite pour vous encourager à vous questionner : est-ce que vous livrez ?
La cliente en question, ça fait plusieurs fois qu’elle m’engage dans les 4-5 dernières années. La dernière fois qu’on s’est vus, elle m’a dit « Toi, Guy, on t’engage souvent parce que tu livres! »
Évidemment, ce qu’on doit comprendre par « tu livres », c’est que je dépasse les attentes.
Le PepTalk : S’arrêter pour mieux réfléchir
Dans son PepTalk du mois, Guy Bourgeois vous invite à vous arrêter un peu pour mieux réfléchir.
Le PepTalk : Vous êtes votre propre concurrent
SUR LA ROUTE CE MOIS-CI :
Le conférencier formateur Guy Bourgeois vous parle de votre principal concurrent; VOUS-MÊME!
Le PepTalk : La loi des nombres
Guy Bourgeois explique que même si vous êtes un vendeur de calibre « moyen », si vous faites fonctionner la loi des nombres, vous atteindrez un plus grand succès qu’un vendeur « élite » qui n’utilise pas la loi des nombres.
Vous découvrirez sûrement que, comme dans bien des domaines, les chiffres ne mentent jamais.
Ce que font les meilleurs vendeurs
Il n’y a pas de secret. Les meilleurs vendeurs ne sont pas les meilleurs pour rien. Ce n’est pas uniquement une question de talent ou dû au fait qu’ils sont des vendeurs-nés. C’est aussi parce qu’ils osent se mesurer, s’autoévaluer et se comparer.
La grande majorité des vendeurs sont bons, mais lorsque je leur demande: Quelle est ta moyenne de facturation? Ou encore, quel est ton taux de fermeture de vente? Ils bloquent et me répondent des « à peu près… ». La raison est simple: ils ne se mesurent pas.
Imaginez un athlète olympique qui ne se chronométrerait pas? Il ne pourrait jamais savoir à quel niveau il se situe et, ce faisant, ne serait jamais motivé à s’améliorer.
Attendre ou provoquer?
Dernièrement, j’ai rencontré un individu qui est planificateur financier depuis près d’un an et il m’a confié à quel point il trouvait que ses affaires allaient au ralenti et qu’à cause de cela, son moral était à terre.
Remarquez que je rencontre ce genre d’individus assez fréquemment mais, Paul, appelons-le ainsi, était beaucoup plus démotivé que la majorité. En fait, il était tout près de l’effondrement psychologique.
Le PepTalk : La ténacité est la clé du succès?
Dans cette courte vidéo, Guy Bourgeois vous explique que la ténacité ne sert à rien si vous n’êtes pas compétent.