Dans cette courte vidéo, Guy Bourgeois parle de l’importance de tenir parole et de « livrer » ce que l’on a promis de livrer.
Cette simple habitude peut définitivement élever le niveau de confiance de vos clients et/ou collègues envers vous.
Le PepTalk : La loi des nombres
Guy Bourgeois explique que même si vous êtes un vendeur de calibre « moyen », si vous faites fonctionner la loi des nombres, vous atteindrez un plus grand succès qu’un vendeur « élite » qui n’utilise pas la loi des nombres.
Vous découvrirez sûrement que, comme dans bien des domaines, les chiffres ne mentent jamais.
Ce que font les meilleurs vendeurs
Il n’y a pas de secret. Les meilleurs vendeurs ne sont pas les meilleurs pour rien. Ce n’est pas uniquement une question de talent ou dû au fait qu’ils sont des vendeurs-nés. C’est aussi parce qu’ils osent se mesurer, s’autoévaluer et se comparer.
La grande majorité des vendeurs sont bons, mais lorsque je leur demande: Quelle est ta moyenne de facturation? Ou encore, quel est ton taux de fermeture de vente? Ils bloquent et me répondent des « à peu près… ». La raison est simple: ils ne se mesurent pas.
Imaginez un athlète olympique qui ne se chronométrerait pas? Il ne pourrait jamais savoir à quel niveau il se situe et, ce faisant, ne serait jamais motivé à s’améliorer.
Cinq conseils pour travailleur autonome
Vous voulez embrasser la carrière de travailleur autonome ou vous l’êtes déjà? Voici quelques conseils qui valent de l’Or.
1- Choisissez un domaine où vos talents seront mis à profit.
Nombreux sont les TA qui ont choisi un domaine d’activité parce que c’est « payant ». Je vous mets en garde contre cette tentation toute naturelle. Tant mieux si c’est payant, mais assurez-vous d’abord d’évoluer dans un domaine qui vous passionne et avec lequel vous avez des affinités.
Vous passerez tellement d’heures à bâtir votre entreprise qu’il est primordial d’aimer ce que vous faites, sinon vous allez vous décourager.
Le PepTalk : L’accroissement et le momentum
Vous êtes en affaires et voulez faire croître votre entreprise? Dans cette courte vidéo, Guy Bourgeois explique comment fonctionne le phénomène de l’accroissement et comment se génère un momentum.
Rien n’est statique, la nature nous l’a bien appris. Tout croit ou tout décroit. Si vous êtes en affaires, votre entreprise est régit par le même phénomène.
Si les produits pouvaient parler!
Transportons-nous dans un monde imaginaire où tous les produits invendus, provenant de tous les magasins et entrepôts de l’Amérique, se réunissaient dans un congrès à Tremblant. Si nous étions observateurs lors de ce congrès, qu’est-ce qu’on verrait et entendrait?
Nous nous rendrions compte rapidement que tous les produits sont découragés et amorphes. Il ne peut en être autrement. Comment être joyeux lorsqu’on ne sert à rien? Mettons-nous à leur place. Ils ont été rêvés, imaginés, conçus et fabriqués pour accomplir une mission, laquelle ils ne peuvent pas remplir. Certains d’entre eux ont mêmes été l’objet de bancs d’essai poussés, dans lesquels les concepteurs ont investi des centaines de milliers de dollars et tout ça, pour rien! Y a de quoi être déprimé pour ne pas dire, carrément en colère.
Attendre ou provoquer?
Dernièrement, j’ai rencontré un individu qui est planificateur financier depuis près d’un an et il m’a confié à quel point il trouvait que ses affaires allaient au ralenti et qu’à cause de cela, son moral était à terre.
Remarquez que je rencontre ce genre d’individus assez fréquemment mais, Paul, appelons-le ainsi, était beaucoup plus démotivé que la majorité. En fait, il était tout près de l’effondrement psychologique.
Le PepTalk : L’argent est dans les idées!
Dans ce PepTalk, Guy Bourgeois vous explique comment faire pour à avoir des idées payantes.
« L’argent est dans les idées! » Guy Bourgeois
Beaucoup de grandes réussites et/ou fortunes ont eu, comme élément déclencheur, « une excellente idée ».
Une seule bonne idée peut changer le cours de votre entreprise et même de votre vie. Mais au-delà d’avoir une excellente idée de départ, même si votre entreprise fait ou offre des produits et services similaires à ce qui existe déjà sur le marché, vous devrez quand même utiliser votre créativité au maximum pour vous démarquer de vos concurrents et pour trouver des solutions aux obstacles que vous rencontrerez.
Votre capacité à trouver des idées de génie sera un atout indéniable.
En savoir plus
Une année sous le signe de la croissance!
Oyé, Oyé! Moi, Guy Bourgeois, je décrète officiellement que 2015 sera une année sous le signe d’une nouvelle croissance des affaires.
Ce n’est ni une prétention ni une illumination de ma part, mais juste un constat que je me permets de faire suite à mes nombreuses conversations avec vous. Ça n’a rien de scientifique, mais voici ce qui en ressort.
Le PepTalk : On ne fait jamais rien pour rien.
Dans cette vidéo, Guy Bourgeois explique pourquoi tous les efforts et toutes les actions que vous posez pour réussir ne sont jamais fait en vain.