De nos jours, tout évolue rapidement et le monde du travail n’y échappe pas . En ce début d’année, Guy Bourgeois parle de l’importance de planifier notre travail sur une période de dix ans.
Le PepTalk : Manquez-vous de temps ?
Si vous êtes comme 97% des gens (même parmi les retraités), vous avez l’impression de manquer de temps pour tout faire ce que vous avez à faire. Pourtant, bien des gens accomplissent beaucoup et réussissent à avoir du temps pour faire ce qu’ils aiment faire.
Ce que font les meilleurs vendeurs
Il n’y a pas de secret. Les meilleurs vendeurs ne sont pas les meilleurs pour rien. Ce n’est pas uniquement une question de talent ou dû au fait qu’ils sont des vendeurs-nés. C’est aussi parce qu’ils osent se mesurer, s’autoévaluer et se comparer.
La grande majorité des vendeurs sont bons, mais lorsque je leur demande: Quelle est ta moyenne de facturation? Ou encore, quel est ton taux de fermeture de vente? Ils bloquent et me répondent des « à peu près… ». La raison est simple: ils ne se mesurent pas.
Imaginez un athlète olympique qui ne se chronométrerait pas? Il ne pourrait jamais savoir à quel niveau il se situe et, ce faisant, ne serait jamais motivé à s’améliorer.
Le PepTalk : L’argent est dans les idées!
Dans ce PepTalk, Guy Bourgeois vous explique comment faire pour à avoir des idées payantes.
« L’argent est dans les idées! » Guy Bourgeois
Beaucoup de grandes réussites et/ou fortunes ont eu, comme élément déclencheur, « une excellente idée ».
Une seule bonne idée peut changer le cours de votre entreprise et même de votre vie. Mais au-delà d’avoir une excellente idée de départ, même si votre entreprise fait ou offre des produits et services similaires à ce qui existe déjà sur le marché, vous devrez quand même utiliser votre créativité au maximum pour vous démarquer de vos concurrents et pour trouver des solutions aux obstacles que vous rencontrerez.
Votre capacité à trouver des idées de génie sera un atout indéniable.
En savoir plus
Les 4 piliers d’une saine gestion d’une équipe de vente
Comme le dit mon ami Bob Hartley: « Coacher, c’est vendre! »
Vous êtes coach d’une équipe de vente? Vendez vos idées par vos attitudes et vos actions.
Je vous propose une définition simple. Un excellent gestionnaire des ventes, c’est :
Quelqu’un qui, par son attitude et ses actions, donne le goût du dépassement et de la coopération à son équipe de vente.
Un excellent gestionnaire, c’est aussi quelqu’un qui va asseoir sa vision, ses communications et son encadrement bien solidement sur 4 piliers. Les voici:
Le PepTalk : Objectif janvier
Dans cette courte vidéo, Guy Bourgeois vous lance le défi de maintenir vos objectifs pour les reste de l’année. Les avez-vous déjà abandonnés?
Le « cold call », en 7 étapes
Si vous êtes représentant dans le B2B et que vous devez faire du développement d’affaires, vous pensez peut-être comme plusieurs, que le « cold call » est devenu une pratique du passé. En tout cas, c’est ce que j’entends dans chacun de mes cours. « Moi, je ne fais pas de cold call. C’est rendu trop difficile de rejoindre les gens et en plus, ils ne veulent plus se faire appeler. Je préfère utiliser les réseaux sociaux! »